Recetas Anti-Crisis

Una alternativa a despedir a trabajadores (si se ve obligado a recortar costes de personal) es reducir la duración de su jornada laboral y proporcionalmente su salario. Probablemente los trabajadores se sentirán más dispuestos a admitir esta medida a cambio de salvar puestos de trabajo.

Todo el mundo sabe que al comprar mayores cantidades de un producto el precio unitario se reduce… pero, ¿aprovecha su empresa al máximo esa posibilidad de ahorro? Probablemente cuenta con una buena planificación de compras, pero es más común de lo que parece que varios departamentos o centros compren lo mismo, pero lo hagan sin acumular los pedidos, por lo que los precios no se vean reducidos. Un ejemplo válido para casi todas las empresas es el material de oficina, pero es probable que esto ocurra en otras partidas. Otra opción para comprar cantidades grandes es llegar a acuerdos con los proveedores para hacer una única compra de mayor volumen, pero que se sirva escalonadamente.

¿Sabe que su empresa tiene derecho a una cantidad de dinero a cargo del Estado para la formación de sus empleados? Si quiere beneficiarse de estas ayudas debe solicitarlo en la Fundación Tripartita (que es la entidad que las gestiona). Encontrará la información sobre cuánto dinero le corresponde a su empresa y cómo solicitarlo en www.fundaciontripartita.org. Además, para las empresas que realicen acciones formativas la fundación ha desarrollado una aplicación en su página web que le permitirá a su empresa comunicar el inicio y finalización de las mismas a la fundación. La aplicación cuenta con una serie de ayudas interactivas que permiten conocer su funcionamiento antes de darse de alta como usuario: un simulador de crédito (para calcular la cantidad asignada a cada empresa para desarrollar acciones formativas) y una demostración (muestra secuencialmente todos los pasos necesarios para acceder a la aplicación y comunicar acciones formativas y participantes).

Cuando la situación económica cambia, también lo hacen los clientes (sus prioridades, motivaciones, necesidades…). Por eso es fundamental que usted tenga información sobre esos cambios y pueda adaptarse. Para lograr esa información no tiene por qué gastar grandes cantidades de dinero en hacer estudios de mercado. Una opción es utilizar cada contacto que tengan sus empleados con los clientes para pulsar directamente su opinión, por ejemplo, estableciendo algunos parámetros que quiere conocer y pidiendo a sus comerciales o personal de atención al cliente que pregunte sobre ellos. También puede organizar grupos de discusión informales en la sede de su empresa, a modo de improvisados focus groups.

De la actividad de los comerciales depende en gran medida la decisión de compra de sus clientes; por eso debe ser especialmente cuidadoso con su actitud, preparación y motivación. Tenga cuidado con los posibles recortes del presupuesto de este departamento. La relevancia de esta función en tiempos de crisis es tal, que es una de las pocas áreas profesionales en las cuales está aumentando la oferta de puestos de trabajo.

Comidas de empresa, reuniones con caterings…son gastos frecuentes en las empresas. Sin perjudicar la imagen de su compañía, puede recortar estos gastos sustituyendo las comidas de negocios por reuniones convencionales, renegociando el presupuesto con su actual servicio de catering, buscando proveedores más económicos, etc. Además, estos cambios son positivos si va a realizar otros recortes en la empresa, ya que mostrarán a los empleados que las peticiones de austeridad también afectan a los niveles directivos.