Ahora es un buen momento para replantearse, más que nunca, si su cartera de productos es la más adecuada. Para ello debe analizar cuántos productos “estrella”, “vaca lechera”, “perro” e “interrogante” tiene en su porfolio:
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1. Productos “estrella”: son aquellos que se encuentran en fase de crecimiento. Es decir, productos que su empresa ya estaba comercializando en el mercado. Sus esfuerzos deben centrarse en hacer campañas de refuerzo para potenciar las ventas.
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2. Productos “vaca lechera”: son aquellos productos que se encuentran en una fase de madurez, su rentabilidad es elevada y se venden prácticamente por sà solos.
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3. Productos “perro”: son aquéllos que entran en fase de declive y obligan a la empresa a tomar una decisión drástica: renovarse o morir. Es decir, o “lavarle la cara” al producto para conseguir que sea percibido de forma diferente por los clientes o bien dejar de producirlo.
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4. Productos “interrogante”: son los nuevos productos que va a lanzar su empresa. Se trata de darlos a conocer en el mercado y de posicionarlos a través de campañas publicitarias, de e-mailing, telemarketing…
