Desde el pasado 1 de enero su empresa puede solicitar la devolución mensual del IVA, lo que hasta ahora la mayorÃa sólo podÃa hacer anualmente a través de la declaración del cuarto y último trimestre del año. Entre otros requisitos que deberá cumplir se encuentran: inscribirse en el Registro de devolución mensual del IVA, en el que deberá permanecer un año, y presentar los libros registros del IVA mensualmente. Para poder solicitar las devoluciones mensuales en este mismo ejercicio deberá solicitar la inscripción hasta el dÃa 30 de enero. Las solicitudes deberán hacerse mensualmente dentro de los 20 primeros dÃas naturales del mes siguiente (por ejemplo, las de enero entre los dÃas 1 y 20 de febrero), a excepción de julio y diciembre, y la Agencia Tributaria se ha comprometido a efectuar la devolución en los 30 dÃas siguientes. Asà pues, le convendrá sopesar la importancia de la inyección financiera que esto le supondrá, frente a las repercusiones que pueda tener en su organización el cumplimiento de todos los requisitos necesarios. Para mayor información: Ley 4/2008, BOE 25.12.08; RD 2126/2008, BOE 27.12.08, y Orden EHA/3786/2008, BOE 30.12.08.
También los bancos agudizan el ingenio y están exprimiendo al máximo sus recursos para conseguir captar clientes. Un ejemplo es el Banco Santander, que ofrece a los clientes que tengan una tarjeta de crédito ligada a una cuenta de la entidad y tengan contratada una hipoteca (aunque sea con otra entidad) participar en un sorteo para ganar un año de hipoteca gratis. Se realizarán seis sorteos mensuales (desde el 17 de agosto hasta el 15 de diciembre) que tendrán como premio el pago de un máximo de 12.000 euros de la hipoteca y un sorteo final cuyo premio será el abono del importe de la hipoteca que tenga contratada el cliente (ya sea con el Santander o con cualquier otro banco) hasta un máximo de 100.000 euros
Su empresa tiene la opción de reducir gastos en partidas que son fáciles de recortar y que son prácticamente imperceptibles para sus clientes. Por ejemplo, rebajar el gramaje del papel que utiliza para sus envÃos promocionales, publicaciones internas o externas, folletos…; sustituir las bolsas de cartón (más caras y que ocupan más espacio) por unas de plástico, disminuir el importe que destina a los regalos promocionales que da a sus clientes o proveedores (con rebajar un euro el precio de cada regalo ya obtendrá ahorros considerables)… Por poner un ejemplo ilustrativo que se estudia en escuelas de negocio de todo el mundo, la compañÃa aérea American Airlines 1987 consiguió ahorrarse 40.000 dólares al año sólo con quitar una aceituna de las ensaladas que se servÃan en primera clase.
Cualquier motivo vale para atraer clientes. Esto es lo que ha pensado el propietario del bar “Los Jardines” de Torrenueva (Granada) que para llenar su local ofrece a los clientes que presenten el ticket de la zona azul de aparcamiento (de cualquier barrio) descontarles el importe del ticket en la consumición, hasta un máximo de 1 euro. La única condición es presentar un ticket de aparcamiento del mismo dÃa o del dÃa anterior y pedir una consumición cuyo valor sea superior al del recibo. De este modo, además de su objetivo de captar nuevos clientes, el bar consigue también aumentar sus ventas, ya que las consumiciones superan el importe del euro.
Para aumentar la tesorerÃa y disminuir la necesidad de endeudamiento, su empresa debe tender en la medida de lo posible a la fórmula +PMP y -PMC. Es decir, aumentar el PerÃodo Medio de Pago a los Proveedores (PMP) y disminuir el PerÃodo Medio de Cobro a los Clientes (PMC). El PMP es el tiempo que transcurre entre que su empresa efectúa una compra al proveedor y su pago. Aunque en su empresa la costumbre sea pagar a 30 dÃas o sólo aplique esta fórmula a sus proveedores habituales, plantéese si en la situación actual le interesa revisar estas condiciones de pago y dilatar los plazos para tener más lÃquido disponible. Por su parte, el PMC es el ratio que indica el número de dÃas que, por término medio, su empresa financia a los proveedores clientes, es decir, el plazo que éstos tardan en pagarle. Se calcula dividiendo el importe de las ventas a cobrar (el saldo de la cuenta de clientes) entre el importe de las ventas totales anuales y multiplicando el resultado por 365 dÃas (un año).
Si su empresa, debido a la crisis o porque quiere mejorar su posición competitiva, está pensando en acometer un proyecto de reducción de costes, lo más adecuado es comenzar por reducir los gastos generales (servicios de limpieza, vigilancia, mensajerÃa, viajes y comidas…). Las razones para ello son tres: 1) su reducción se nota de manera casi inmediata en la cuenta de resultados, 2) son gastos objetivos y fáciles de cuantificar y, por tanto, de recortar y 3) no afectan de modo directo a sus empleados sino a su relación con proveedores externos, por lo que no tiene que contar con sus trabajadores ni con los representantes (si los hay) para adoptar este tipo de medidas.
