Un eslogan llamativo para vender un descuento u oferta especial es una buena herramienta de marketing para animar a los clientes a la compra e incentivar asà las ventas. Por ejemplo, Air Berlin ha lanzado una promoción exclusiva bajo el nombre “volar a precios de risa” por la que los clientes pueden volar a varios puntos de la PenÃnsula Ibérica por 29 euros. Por su parte, Leroy Merlin ha lanzado una promoción especial bajo el nombre “La gran fiesta de tu casa” por la que ofrece descuentos especiales en gran variedad de artÃculos hasta el próximo 21 de diciembre. Además, cada dÃa ofrece un descuento único adicional en un producto determinado. En una lÃnea similar, Babies”R”Us, de la cadena Toys”R”Us, ha utilizado el argumento de la “semana de” para lanzar la “Semana de las sillas de auto para bebé”, por la que los clientes tienen un descuento de un 20% en estos artÃculos.
No hay lÃmite a la reducción de precios ante una coyuntura desfavorable si se cumple el objetivo de seguir atrayendo clientes y vendiendo, incluso aunque a priori no resulte rentable. Es por ejemplo el caso de Dia que, durante este mes de noviembre, y aprovechando la celebración de su 30 aniversario, reducirá hasta el 70% la segunda unidad que adquieran los clientes en una gama de entre 300 y 350 productos. Se trata de la mayor bajada de precios de toda la historia de la compañÃa. La promoción incluye tanto marcas de fabricantes como marca propia, que supone el 50% de las ventas. Por su parte, Iberia ha anunciado una rebaja del 35% en el precio del puente aéreo Madrid-Barcelona para competir con el AVE y, en palabras de la compañÃa, para adecuarse a la situación económica actual y al desequilibrio entre oferta y demanda.
Aprovechar la época del año para ofrecer regalos o incentivos imaginativos es una buena estrategia para incentivar las ventas y dos “excusas” perfectas que pueden utilizarse ahora son la climatologÃa y la loterÃa. Asà lo han entendido en MundoWeekend, empresa dedicada a la venta de entradas en discotecas y salas de ocio. Para aumentar la venta de entradas en las fiestas de Nochevieja, han ideado una campaña en la que regalan una participación de 0,12 euros de la LoterÃa Nacional del Niño y además, cada dÃa que nieve en Madrid capital, rebajan dos euros el precio de la entrada para Nochevieja. En una lÃnea similar, Venca (moda por catálogo) ha regalado a los clientes que hayan comprado artÃculos hasta el 20 de diciembre una participación de la loterÃa del Sorteo Extraordinario de Navidad que se ha celebrado hoy bajo el nombre “El gordo 2009″. Y algunos hoteles y parques de ocio ofrecen descuentos en la entrada si llueve o nieva.
