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Cómo buscar negocio dentro de su propio negocio

Debido a la crisis económica, que ha disparado los impagos y la bolsa de viviendas que salen a subasta, los bancos han encontrado una buena fórmula para cumplir dos objetivos: deshacerse de las viviendas que han ido acumulando y, en algunos casos, encontrar un nuevo nicho de negocio convirtiéndose en una especie de inmobiliarias. Por ejemplo, Caja Madrid ha anunciado que habilitará stands específicos en sus sucursales (inicialmente en 30 oficinas ubicadas sobre todo en la Comunidad de Madrid y en la zona de Levante) para vender los pisos adjudicados por el canje de deuda con los promotores y por el incremento de los impagos de crédito hipotecario. Y en una línea similar, el Banco Santander ha creado Altamira Santander Real Estate, que cuenta con un portal web específico dedicado a la comercialización y gestión de activos inmobiliarios propiedad del grupo. Por el momento, Altamira cuenta ya con seis delegaciones comerciales que cubren todo el territorio nacional. Se trata en definitiva de ver qué posibilidades tiene la empresa de diversificar su actividad, utilizando gran parte de los recursos propios de los que ya dispone para seguir vendiendo en el mercado.