Recetas Anti-Crisis

La aparición del Mercado Alternativo Bursátil (MAB) ha venido a solucionar una carencia endémica del sistema económico español, que obligaba a las pymes a financiarse esencialmente por la vía del endeudamiento. Este nuevo mercado de valores proporcionará a las empresas de reducida capitalización nuevas vías de expansión y una mayor notoriedad, dinamizando así el conjunto de la economía, según se puso de manifiesto en la jornada “Mercado Alternativo Bursátil: Nuevo aliado para la expansión de las empresas”, organizada por la consultora PricewaterhouseCoopers, la Asociación para el Progreso de la Dirección (APD), y la Asociación Catalana de la Empresa Familiar. Éstas fueron sus principales conclusiones:

• El MAB es una alternativa de ahorro para los inversores y una buena alternativa de financiación para las empresas complementaria al crédito.
• El MAB pasará a formar parte de la estrategia a medio y largo plazo de muchas compañías. En este sentido, este mercado se constituye como un mercado de valores dirigido a empresas de reducida capitalización, que buscan expandirse con una regulación a su medida y diseñada específicamente para ellas, con unos costes y procesos adaptados a sus características organizativas y de volumen de negocio.
• Por su perfil y características, las empresas familiares son las principales candidatas a sacar el mayor provecho a este mercado.
• Este nuevo mercado alternativo cuenta ya con varias experiencias exitosas como las de las empresas Zinkia e Imaginarium. En ambos casos, según se puso de manifiesto en la jornada, tras un cuidadoso diseño del plan de salida a bolsa y colocación de las acciones, ambas empresas consiguieron captar recursos por valor de cerca de un 15% de su capital.
• Éste es el momento del MAB, un nuevo aliado para la expansión de empresas que, como Zinkia o Imaginarium, jamás tendrían cabida ni representación en el mercado de valores tradicional.

La alianza estratégica con otra empresa de diferente o del mismo sector es una de las medidas anti-crisis que gana cada vez más adeptos y puede funcionar bien en el caso de productos que coinciden en el mismo punto de venta. El último ejemplo es el acuerdo firmado entre Sara Lee (propietaria de la marca de cafés Marcilla) y el Grupo Mahou-San Miguel por el que este último ha empezado a distribuir la marca Marcilla de café en grano en bares, restaurantes y cafeterías de todo el país. Ambas compañías se benefician del acuerdo. Para Marcilla supone expandir su negocio en un sector muy amplio y para Mahou es una oportunidad de poder reforzar su liderazgo en el sector y profundizar la relación con sus concesionarios/distribuidores. En una línea similar Caixa Galicia y Vodafone España se han unido para poner en marcha una nueva campaña que recompensará a los clientes que ya tienen su nómina en la entidad y a todos aquellos que la domicilien hasta el próximo 30 de abril. Concretamente, los clientes se beneficiarán de hasta 400 euros en la factura del móvil. Además, todos los que domicilien su nómina o pensión en Caixa Galicia y se den de alta en Vodafone se llevarán como regalo un móvil y un año gratis de tarifa plana de voz.

El concepto de “todo a 1 euro” (heredado del antiguo todo a 100 pesetas) sirve más que nunca en tiempos de crisis y ha llegado a sectores como el de la restauración. Un buen ejemplo es la cadena Todo1Euro Fast Food Quality (cómida rápida de calidad), de reciente creación y que nace con el objetivo de cubrir una línea de negocio con idea de franquicia en centros comerciales y superficies de ocio. La compañía, que ya tiene varios restaurantes en Gran Canaria, va a iniciar su expansión en los próximos meses por toda la península. Entre los productos que pueden adquirirse por sólo un euro se encuentran 78 ingredientes diferentes (fríos y calientes) para confeccionar bocaditos, cuatro tipos de ensaladas y distintos postres (por ejemplo nueve sabores diferentes de helado).

Debido a la crisis económica, que ha disparado los impagos y la bolsa de viviendas que salen a subasta, los bancos han encontrado una buena fórmula para cumplir dos objetivos: deshacerse de las viviendas que han ido acumulando y, en algunos casos, encontrar un nuevo nicho de negocio convirtiéndose en una especie de inmobiliarias. Por ejemplo, Caja Madrid ha anunciado que habilitará stands específicos en sus sucursales (inicialmente en 30 oficinas ubicadas sobre todo en la Comunidad de Madrid y en la zona de Levante) para vender los pisos adjudicados por el canje de deuda con los promotores y por el incremento de los impagos de crédito hipotecario. Y en una línea similar, el Banco Santander ha creado Altamira Santander Real Estate, que cuenta con un portal web específico dedicado a la comercialización y gestión de activos inmobiliarios propiedad del grupo. Por el momento, Altamira cuenta ya con seis delegaciones comerciales que cubren todo el territorio nacional. Se trata en definitiva de ver qué posibilidades tiene la empresa de diversificar su actividad, utilizando gran parte de los recursos propios de los que ya dispone para seguir vendiendo en el mercado.

El 1 de julio de 2010 está previsto que suba el IVA general del 16% al 18% y el IVA reducido del 7% al 8%. El único que se mantiene es el tipo de IVA superreducido (4%). Ante esta subida, algunas empresas están tratando de incentivar las ventas utilizando como argumento: “compre ahora, antes de que suba el IVA”. Éste es precisamente el lema del Salón Inmobiliario Low Cost de Madrid, que se celebra del 12 al 14 de marzo y en el que las compañías inmobiliarias venden su stock de viviendas utilizando como eslogan: “compre su vivienda a precios rebajados antes de que suba el IVA a partir de julio”. Otras compañías utilizan el argumento del IVA para ofrecer descuentos o rebajas, como por ejemplo Media Markt, que ha celebrado el “Día sin IVA”, consistente en aplicar el 16% de descuento (es decir, el importe del IVA) en todos sus artículos (salvo en libros y contratos de telefonía).