Recetas Anti-Crisis

Incentivar la compra poniendo al cliente fechas límite cada vez más pequeñas se está convirtiendo en una fórmula que gana adeptos día a día. Entre las compañías que se han apuntado a este método de venta se encuentra por ejemplo www.perfumesyregalos.com, que ofrece descuentos especiales que sólo son válidos por un periodo máximo de 24 horas y cada día van cambiando los perfumes sujetos a estos descuentos.

Por su parte, Air Berlin lanzó una oferta sólo durante 24 horas por la que ofrecía 2×1 en el precio de los billetes de avión que se compraran en un día determinado. En una línea similar, gsmserver.es ha lanzado los “Crazy Friday” (viernes locos) que consisten en que los viernes se pueden comprar hasta cuatro productos a unos precios con unos descuentos de hasta el 40%. Y el Corte Inglés realiza cada cierto tiempo su promoción “Límite 48 horas”, por el que ofrece artículos en distintas secciones (moda, informática, hogar…) a unos precios muy rebajados si se adquieren en un plazo de 48 horas (viernes y sábado).

Todas las previsiones auguran que 2011 no será el año de la recuperación, pero al menos el 40% de las empresas espera cerrar 2011 igual que el año que acabamos de terminar, según la Encuesta sobre Perspectivas Empresariales de Adecco realizada a más de 1.400 directivos. Éstas son las conclusiones que permitirán a su empresa conocer por dónde van los tiros:

* Balance de 2010. El 25,8% ha tenido más beneficios en 2010 con respecto al año anterior, el 19% ha tenido menos beneficios, el 8,9% ha cerrado con menos pérdidas, el 6,1% ha registrado más pérdidas y el 40,2% de las empresas ha cerrado el ejercicio 2010 con los mismos o similares resultados que en 2009.

* Sectores con mejores perspectivas de crecimiento. Los que están mejor posicionados frente a la crisis son Siga leyendo »

Ofrecer precios más bajos que la competencia y no tener pérdidas sí es posible. La óptica MasVision ha conseguido desarrollar una estrategia que le permite vender gafas por un importe reducido sin que sus márgenes de beneficios se resientan. ¿Cómo? Limitando los costes de producción gracias a la compra al por mayor y la reducción de intermediarios. De este modo, pueden ofrecer sus productos un 30% por debajo de los precios del mercado. De lo que se trata en definitiva es de optimizar al máximo los costes de fabricación y de distribución de los productos con el objetivo de seguir ofreciendo la misma calidad sin subir los precios o, incluso, disminuyéndolos.

¿Se ha planteado su empresa utilizar el potencial de venta que ofrecen las webs de compra colectiva? Su funcionamiento es sencillo. Por ejemplo, Letsbonus es una web que permite a los comerciantes asociarse y vender colectivamente productos que ofrecen al consumidor final a precios muy competitivos. Y los internautas suscritos a Groupon reciben diariamente una propuesta de ocio de su ciudad con descuentos de entre el 40 % y el 90% con respecto a su precio habitual de venta. La oferta está condicionada a alcanzar un volumen mínimo de compradores, algo que se consigue prácticamente siempre debido al tirón de las redes sociales. Luego el cliente debe imprimir un cupón descuento para presentarlo en el comercio o tienda que haya ofrecido sus productos o servicios.Cada vez son más los portales de compra colectiva, como es el caso de Groupalia, LivingSocial o BuyWithMe. A su empresa puede interesarle ofrecer sus servicios a través de estas webs que captan diariamente la atención de un ingente mercado de potenciales clientes. Por ejemplo, LetsBonus, pionera en España (se creó en 2009) tiene dos millones de suscriptores solo en nuestro país. Y Groupalia, creada hace ocho meses, tiene más de cinco millones de usuarios y está presente en seis países (entre ellos España).

La crisis económica a nivel mundial ha provocado, entre otras cosas, un cambio en las prioridades de los clientes o potenciales clientes a la hora de decantarse por un producto o servicio. Sin embargo, pese a la coyuntura actual, no se ha debilitado el compromiso corporativo en materia de sostenibilidad, de acuerdo con el informe internacional “Una nueva era de sostenibilidad: Encuesta 2010 a CEOs”, elaborada por la consultora Accenture y el Pacto Mundial de Naciones Unidas.

De hecho, según el informe, la crisis parece haber conseguido el efecto contrario: el 80% de los directivos afirma que la crisis ha incrementado la importancia de la sostenibilidad. En un momento en el que las empresas deben hacer frente a los retos planteados por la crisis, la sostenibilidad se identifica como Siga leyendo »

Al teléfono e internet se le suma ahora una nueva posibilidad para pedir comida a domicilio: las redes sociales. Telepizza ha abierto una tienda virtual en Facebook, a través de la cual se pueden hacer pedidos de comida, recomendar a otro amigo el menú que se ha elegido y optar a descuentos y ventajas exclusivas. Con esta iniciativa la compañía de comida rápida pretende aprovechar el comercio electrónico y el feed-back que ofrecen las redes sociales, donde el “boca a boca” es clave a la hora de recomendar productos o servicios. La marca de cosmética Avon también cuenta con su tienda virtual en Facebook, a través de la cual vende los productos de la gama Mark, dirigida a chicas jóvenes.

Estas empresas, entre otras muchas, han unido las ventajas de contar con una tienda online y las posibilidades de las redes sociales para ofrecer promociones exclusivas a los consumidores y aumentar su cartera de clientes.