Recetas Anti-Crisis

Ésa parece ser la clave que guía la estrategia comercial de algunas compañías que han centrado sus esfuerzos en atraer a las pequeñas y medianas empresas con servicios a mejor precio.

Siguiendo esta línea, Iberdrola ha lanzado su Plan Compromiso Pymes, que permite a las pequeñas empresas que lo suscriban ahorrar el 21% de la factura eléctrica durante doce meses.

Por otro lado, la “Carte Ibis” es una tarjeta creada por la cadena hotelera Ibis que, por 99 euros, ofrece un 10% descuento en el alojamiento, desayuno y restauración de los hoteles, junto con disponibilidad de la habitación hasta dos días antes de la reserva, conexión wi-fi gratuita y la posibilidad de abandonar la habitación a las cuatro de la tarde del día de salida, además de sumar puntos para su programa de fidelización.

El sector financiero también se suma a esta tendencia con productos específicos. Así lo ha hecho Caja Duero con el lanzamiento de su Microcrédito Emprendedores, que presta hasta 60.000 euros con un interés de euribor + 0,25% a un año.

Ya lo sabe: ¿quiere captar más pymes como clientes? Ofrézcales productos que las mimen.

Amor a primera vista con el consumidor. Éste es el objetivo que se han planteado varias marcas que han reformulado sus envases para ofrecer la misma calidad a un mejor precio. Donuts, por ejemplo, ha creado para los consumidores más golosos, ahorradores y exigentes un envase con seis bollos, pero cada uno en un paquete individual que se puede desprender de los demás. El nuevo “packaging” permite, además, abrir sólo el donut que se va a comer, manteniendo los demás frescos y tiernos. Los que quieren llevarse el desayuno al trabajo o al colegio lo tienen más fácil.

La higiene diaria de los bebés requiere de varios pañales y numerosas toallitas húmedas. Para adaptarse a las necesidades de ahorro de los hogares con niños pequeños, Dodot ha hecho crecer sus paquetes de pañales que, en algunos formatos, incluyen más de cien unidades. Lo mismo ocurre con sus toallitas húmedas, que se venden en paquetes con varios sobres de recambio.

Y la mítica Coca-Cola decidió el pasado verano ofrecer a sus clientes 250 ml más por el mismo precio con una botella que renuncia a sus tradicionales curvas.

Tiempos de crisis, tiempos de recortes. Su empresa puede reducir gastos con pequeños trucos que le sugerimos a continuación. Recuerde que la clave es la actitud: tenga siempre presente –y hágaselo saber a su plantilla- que todos los ahorros que se logren, por pequeños que sean, a fin de cuentas suman.

* Ahorro con muchas luces. Si invierte en comprar bombillas de bajo consumo, requerirá de una inversión mayor que si adquiere los formatos tradicionales. Pero los resultados los verá en su factura a final de mes y en que pasará un largo periodo de tiempo sin tener que renovar las bombillas.

* Las llamadas, primero al fijo. Aproveche los programas de tarifa plana que casi todas las compañías de telefonía tienen para llamadas a teléfonos fijos y priorice los contactos con clientes y proveedores por Siga leyendo »

El stock acumulado por la caída de la demanda es un problema para muchas empresas. Y una forma de darle salida es promocionando los productos o servicios a través de las webs que ofertan gangas. Por ejemplo, Buscounchollo.com, Chollostocks.com, Tuschollos.es o Chollosdeldia.com. En ellas se pueden encontrar ofertas de empresas de distintos sectores de actividad (moda, hogar, hostelería, ocio, informática, bricolaje…). Si a su empresa le interesa promocionarse en este tipo de webs, puede suscribir un acuerdo de colaboración con ellas. Por ejemplo, Chollostocks.com cuenta con un espacio específico para las empresas interesadas en promocionar su stock en esta web. Y Rechollo.com ofrece a las empresas la posibilidad de subastar sus productos o artículos a través de su portal.

Ya sea un regalo, un segundo ejemplar del producto que ha comprado o una muestra de la nueva línea que ha lanzado su compañía, dar algo más por el mismo precio es una estrategia siempre atractiva para los consumidores, pero mucho más en tiempos de crisis. Así lo han entendido algunas marcas de cerveza. Amstel, por ejemplo, ha superado la era de la “litrona” con el lanzamiento de una botella de 1,1 litros. San Miguel no se ha quedado atrás y su tradicional lata de 33 cc ha crecido y ahora contiene 50 cc, sin que el precio aumente.

¿Se ha preguntado por qué comprar un coche de ocasión cuando tiene modelos nuevos por el mismo precio? Ésta es la cuestión que plantea Siga leyendo »

Mejorar su estrategia de e-mail marketing no sólo le dará mayor difusión a sus productos y servicios, sino que le ayudará a reducir el número de clientes se dan de baja de su boletín online, algo que hacen nueve de cada diez suscriptores. ¿Los motivos? Envíos frecuentes y contenidos repetitivos y aburridos. A continuación, le ofrecemos las claves para matar dos pájaros de un tiro: reducir las bajas de sus suscriptores y lograr que su campaña sea todo un éxito.

* Lo que quiero es… Fije claramente los objetivos de su campaña. ¿Conseguir nuevos clientes? ¿Mejorar el reconocimiento de su marca? ¿Incrementar las ventas? Saber exactamente qué es lo que quiere hará que el resto de los pasos sean mucho más fáciles.

* ¿Quién es el cliente y qué busca? No pase por alto la segmentación de los destinatarios de su campaña. Clasificarlos de acuerdo a Siga leyendo »