¿Tiene stocks de otras temporadas y no sabe cómo sacarles partido? Una buena idea es celebrar el “DÃa del stock”. Fije una fecha y anuncie con antelación a sus clientes que va a poner a la venta los productos acumulados a un precio irresistible. Si las ventas de sus productos de pasadas temporadas le han dejado los almacenes llenos de artÃculos, es una buena manera de vaciarlos, conseguir liquidez y, además, que los clientes “cazaofertas” conozcan el resto del catálogo de productos y, por qué no, vender algo más. Asà lo hizo en su momento el Ayuntamiento de Andújar, junto con la Cámara de Comercio, con el objetivo de incentivar el consumo en la localidad y liquidar artÃculos de temporadas pasadas. La iniciativa contó con la participación de 98 establecimientos tradicionales, pero es una idea fácilmente aplicable en cualquier pequeña empresa. ¿Se anima?
¿Se imagina lo que supondrÃa para su empresa hacer inversiones de forma equivocada o tomar decisiones poco efectivas por no contar con la información adecuada? Según un estudio de PwC, para evitar que esto ocurra, las empresas deben plantearse reformar su sistema de información corporativa de cara a sus “stakeholders” o grupos de interés (es decir, empleados, gerentes y socios, pero también proveedores, sociedad, autoridades, acreedores y clientes). A continuación, algunos aspectos que, aunque dirigidos a grandes corporaciones, son de gran utilidad para que también las empresas de menor envergadura reflexionen sobre su sistema de reporting corporativo y se planteen una nueva forma de comunicación con estos grupos de interés:
- Coherencia. La información interna que maneja la dirección de su empresa debe estar alineada con la información que se da al exterior.
Ofrecer un paquete de productos por un único precio puede ser una buena manera de mejorar las ventas e incentivar a sus clientes a probar nuevos productos de su catálogo. Es lo que ha hecho el sector de la restauración con los menús (primer plato, segundo plato y postre por un solo precio) y numerosas marcas de coches, que incorporan paquetes de servicios adicionales en los modelos con un solo precio. Otros sectores también se atreven con este tipo de ofertas. Algunas peluquerÃas de la cadena Franck Provost ofrecen paquetes que incluyen lavado, mascarilla con masaje capilar, corte y peinado por un único precio. Una buena fórmula para atraer al cada vez más exigente consumidor.
Tomarse un tiempo para pensar en su cartera de productos o servicios para adaptarlos a las necesidades de clientes con caracterÃsticas especiales es una buena opción para abrir nuevos mercados y dar respuesta a necesidades desatendidas. Muchas empresas lo hacen permanentemente para expandirse y crecer.Una de las últimas que lo ha hecho ha sido la aseguradora Axa, que ha lanzado una póliza de vida dirigida a personas diabéticas que, por los riesgos para la salud que conlleva esta enfermedad, tenÃan dificultades para contratar un seguro. Otro ejemplo es la tienda de ropa online La Redoute, que ha lanzado un portal de venta de prendas para hombres y mujeres con tallas grandes. Téngalo en cuenta: piense en su producto y en las necesidades especiales de sus potenciales clientes y replantee su oferta para abrir nuevos mercados.
El precio que se fije para un nuevo producto o servicio es un aspecto crucial de todo proyecto empresarial. ¿Pero cuál fijar, más aún en los tiempos en que el consumo no es precisamente creciente?. A continuación, encontrará algunos consejos que puede tener en cuenta al elaborar su polÃtica de precios.
- Margen de beneficio vs. competencia. Muchos empresarios establecen los precios sumando a los costes de producción el margen del beneficio que esperan obtener. Otros miran los precios que establece la competencia y se sitúan dentro de ese rango. Lo ideal es
Cuando el consumo está en horas bajas, no parece mala idea abrir cuando otros no lo hacen o ampliar los horarios de apertura, una decisión que debe cumplir con la legalidad vigente en la comunidad autónoma a la que pertenezca su empresa. En la Comunidad de Madrid, por ejemplo, están establecidos 22 domingos y festivos de apertura, pero hay excepciones, como las tiendas de conveniencia, las estaciones de servicio, las tiendas de la zona centro de la capital y las tiendas de muebles que cumplan algunos requisitos (estar fuera del centro de la ciudad y junto a una carretera). De este modo las tres tiendas de IKEA aprovecharán esta oportunidad que les da la normativa y abrirán sus puertas todos los domingos y festivos (salvo algunas festividades puntuales del calendario). Por su parte, Leroy MerlÃn también está valorando esta posibilidad.
