Recetas Anti-Crisis

Vender, vender y vender son las tres principales preocupaciones de cualquier empresa en los tiempos que corren, por lo que buscar fórmulas para mejorar el volumen de ventas es la prioridad. Pero, ¿cómo lograrlo? A veces resulta inspirador mirar lo que hacen las grandes compañías, como Telefónica España, que quiere ampliar su fuerza comercial nada menos que a los 35.000 trabajadores que tiene en plantilla. Para ello, ha creado un plan específico que recompensa las ventas que realicen los empleados de departamentos distintos al comercial. La idea es que recomienden sus productos a familiares y amigos o terceras personas y que faciliten los datos de los interesados al equipo comercial a través de la intranet de la compañía. Una vez que se concrete la venta, recibirán una compensación directamente en su nómina, que variará dependiendo de la categoría del producto o servicio de que se trate y de si éstos son combinados (por ejemplo, línea fija, televisión y adsl), con un tope de 30 operaciones como máximo al mes. Aunque se trata de un plan experimental, es una iniciativa que a usted le puede inspirar para realizar una prueba similar en su empresa y comprobar si le conviene hacer que todos, absolutamente todos sus trabajadores tengan puesto el “chip” comercial.