Recetas Anti-Crisis

En los tiempos que corren, acceder a nuevos mercados y apostar por nuevas oportunidades empresariales puede marcar la gran diferencia entre soportar como sea los duros embates de la crisis o conseguir hacer de ésta una situación ventajosa para su empresa. Si desea expandir su actividad hacia otros mercados y encontrar nuevas oportunidades de negocio, tenga en cuenta las siguientes preguntas, que le ayudarán a reflexionar sobre las distintas alternativas para acometer esta tarea:

• ¿Cómo puedo tener más cuota de mi propio mercado? Una opción es que su empresa se centre en mejorar su presencia entre el público al que se dirige reforzando, por ejemplo, el presupuesto que destina al área de ventas y a publicidad para hacer crecer su cuota de mercado. Esta alternativa requiere del máximo compromiso de todos los integrantes de su compañía. Lo óptimo es que se planteen objetivos ambiciosos pero realistas y que los resultados y avances se midan mes a mes (o incluso semana a semana).

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La palabra “crisis” parece estar inevitablemente ligada a los conceptos más negativos, especialmente en el área empresarial. Pero en lugar de ver el vaso medio vacío, su empresa puede cambiar de perspectiva y ver que la mala racha económica ofrece oportunidades para realizar cambios estratégicos que la sitúen en una mejor posición. El profesor de la Escuela de Negocios de Harvard Bill George lo deja claro en su libro “Siete lecciones para liderar”, del cual se pueden extraer valiosas conclusiones para cualquier empresario. Tome nota de este breve resumen:

• Equipo. Intentar salir solo de la crisis es una batalla casi suicida. Haga los mayores esfuerzos por contar con el mejor de los equipos que le ayude a encontrar soluciones para afrontar los problemas que

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La creencia de que lo usado no sirve es hoy más equivocada que nunca. En tiempos de crisis el ingenio se agudiza entre las empresas para obtener la máxima rentabilidad en todos sus procesos, servicios y productos. Un ejemplo de ello es el Grupo Inditex, que está marcando tendencia con su nuevo objetivo: vender hasta lo usado. ¿Qué significa esto? El grupo no sólo comercializa las prendas de vestir que cuelgan en sus tiendas, sino que también pone a la venta la ropa de los maniquíes de sus escaparates cuando se retira, la decoración empleada en ambientar sus tiendas cuando se sustituye por otra y hasta la música que se escucha en sus establecimientos. La clave en tiempos de crisis es sólo una: hay que venderlo todo.

¿Es posible conseguir financiación en tiempos de crisis? Sin lugar a dudas las dificultades para obtener liquidez han crecido considerablemente, pero no es una tarea imposible. Una alternativa es participar en una Sociedad de Garantía Recíproca (SGR).

Se trata de entidades financieras sometidas al control del Banco de España, cuyo objetivo es facilitar el acceso a la financiación de las pequeñas y medianas empresas (pymes), avalando sus proyectos empresariales viables.

Esta garantía reduce el riesgo de la concesión de créditos por parte de los bancos, por lo que aplica tipos bajos de interés en sus préstamos a largo plazo. A cambio, la pyme debe convertirse en un socio partícipe de la SGR, a través de la adquisición de una cuota social, contribuyendo así a incrementar los recursos propios de la SGR y su capacidad para asumir nuevas operaciones de financiación para otras pymes.

Las SGR también están integradas por socios protectores, que pueden ser las comunidades autónomas, cámaras de comercio, asociaciones de empresarios, bancos y cajas de ahorro.

A continuación tiene un listado con las SGR Siga leyendo »

Tiempos de crisis, tiempos de recortes. Su empresa puede reducir gastos con pequeños trucos que le sugerimos a continuación. Recuerde que la clave es la actitud: tenga siempre presente –y hágaselo saber a su plantilla- que todos los ahorros que se logren, por pequeños que sean, a fin de cuentas suman.

* Ahorro con muchas luces. Si invierte en comprar bombillas de bajo consumo, requerirá de una inversión mayor que si adquiere los formatos tradicionales. Pero los resultados los verá en su factura a final de mes y en que pasará un largo periodo de tiempo sin tener que renovar las bombillas.

* Las llamadas, primero al fijo. Aproveche los programas de tarifa plana que casi todas las compañías de telefonía tienen para llamadas a teléfonos fijos y priorice los contactos con clientes y proveedores por Siga leyendo »

En plena crisis, Mercadona incrementó sus beneficios un 47% el año pasado, hasta los 398 millones de euros. Son muchas las claves del éxito de esta empresa, pero en su política de packaging destaca la “estrategia Brad Pitt”. Con este nombre, se deja clara una idea muy sencilla pero que da resultado: si un producto es por sí solo atractivo, apetitoso, aromático y, en definitiva, guapo… ¿por qué taparlo? Elija en estos casos envases transparentes que permitan a su cliente apreciar en un solo vistazo la calidad del producto. Piense en su actriz o actor favorito, ¿no preferiría verle la cara a ver sólo su nombre? Pues lo mismo con su producto.