En Estados Unidos y varios países de Latinoamérica son comunes las ventas nocturnas. Se trata de poner a la venta los productos en stock con precios muy tentadores, creando una oportunidad de compra tanto para las personas cuyos horarios son incompatibles con el horario comercial habitual como para los cazadores de ofertas. Con este tipo de iniciativas, además de liberar los almacenes de productos de otras temporadas, se busca aprovechar la impulsividad que tienen muchos consumidores a la hora de comprar. ¿Quiénes se han apuntado en nuestro país a vender por la noche? La cadena de outlets Factory celebró a principios del verano su “Factory Night Shopping” entre las 22 y las 24 horas, con precios especiales y descuentos de hasta el 80%. También se ha unido a esta tendencia la tienda online La Redoute, con su “Fashion Shopping Night”, que ofrecía a sus clientes 20 euros de descuento por compras que realizasen desde las 17 horas hasta las 10 de la mañana del día siguiente.
Recientemente se han conocido interesantes alianzas comerciales que han sellado algunos “gigantes” para mejorar su facturación y beneficiarse mutuamente. Tal es el caso de El Corte Inglés y Repsol, que han lanzado al mercado una promoción “cruzada” en la que quienes realicen compras de al menos 30 euros en las tiendas de El Corte Ingles tendrán un descuento del 6% cuando llenen el depósito de gasolina en una estación de Repsol. Y los conductores que hayan repostado en Repsol por un importe de 25 euros, reciben un descuento de 6 euros para realizar compras que superen los 50 euros en esos grandes almacenes. No son los únicos que han decidido aliarse: Carrefour quiere atraer a más clientes a sus supermercados ofreciendo por cada 15 euros de compra una entrada gratuita al Parque de Atracciones y a Faunia. ¿Ha pensado ya con quién puede su empresa establecer una alianza comercial para atraer nuevos clientes?
En muchas empresas hay días en que las ventas son más fuertes y otros en los que la facturación cae sensiblemente. Si las ventas en su empresa son cíclicas dependiendo del día de la semana, ofrezca incentivos y descuentos aplicables sólo cuando caen las ventas. Es la idea que ya utilizan muchas grandes empresas para mejorar su facturación los días más “flojos” de la semana en cuanto a ventas. Por ejemplo, los cupones de descuento que envía la cadena de restaurantes Vip’s a los titulares de su tarjeta de fidelización se aplican sólo de lunes a jueves. Y otro dato interesante: el descuento se duplica si el cliente utiliza los cupones para sus cenas.
Hay numerosas empresas que han planteado promociones muy tentadoras para sus clientes que se aplican sólo si éstos superan un reto. El sentido del humor, la creatividad y las ofertas agresivas son parte de este cóctel. Por ejemplo, Max Descuento, una tienda tarraconense de muebles, lo dejó claro al asegurar que “nos bajamos los pantalones… si tú te los bajas también”. El reto era ése: los clientes que se desnudaran (con la posibilidad de taparse de cintura para abajo con un cartel promocional) recibirían un 25% de descuento directo en sus compras, una rebaja que se incrementaría si el desafío se cumplía en pareja. Pero las grandes firmas también se suman a estas agresivas campañas. Algunas tiendas de ropa, como Desigual o Springfield, también han creado retos y concursos, como presentarse en sus tiendas sólo con ropa interior o vestirse con el máximo número de prendas en cinco minutos. Los clientes que superaron el desafío recibieron algunas prendas de ropa totalmente gratis.
Mire la agenda y compruebe qué fechas señaladas se acercan. Más allá de los clásicos días del padre, la madre o los enamorados, puede aprovechar determinados hitos deportivos para contar con un buen gancho e incentivar a sus clientes a comprar sus productos. Una de las últimas marcas que lo ha hecho ha sido Opencor que, a propósito de los partidos que por estos días enfrentan al Real Madrid y al FC Barcelona, ha lanzado un cupón de 10 euros de descuento para compras superiores a 50 euros en snacks, bebidas, pizzas, aperitivos y todo lo que se suele comer cuando se ve un buen partido de fútbol.
¿Tiene stocks de productos y no sabe cómo deshacerse de ellos? Anímese a hacer los descuentos más agresivos aplicando un 90% de rebaja. Además de librarse de los productos acumulados, contará con una oferta “gancho” para atraer a posibles compradores que podrían interesarse en el resto de sus productos.
Este tipo de descuentos los aplica de forma muy puntual Offerum, un servicio de promoción de actividades de ocio a través de cupones descuento online, y se lo comunica a los suscriptores de su boletín electrónico. Una estrategia similar a la de Solytravel, una web de viajes que aplica descuentos de hasta el 90% en trayectos a Baleares, Canarias y el Caribe. Además de llamar la atención de sus potenciales clientes, logra deshacerse de las plazas que no ha logrado vender.
Pero los descuentos también se pueden aplicar de forma gradual, llegando al Siga leyendo
