Publicado 27 de Abril de 2011
Implantar una tarjeta de fidelización para ofrecer a sus clientes beneficios o descuentos tras realizar un número determinado de compras es una fórmula seguida por infinidad de empresas de los más diversos sectores. Por ejemplo, Supermercados El Árbol ha decidido devolver a los titulares de su tarjeta “Superclub” una parte del importe de sus compras a través de vales descuento que se pueden canjear en las sucesivas visitas a sus instalaciones.
La red de peluquerías Marco Aldany y la cadena de Joyerías José Luis también se han sumado a los muchísimos adeptos que tienen las tarjetas de fidelización: mientras la primera regala un corte de pelo a los clientes que completan su tarjeta con diez sellos (uno por cada servicio), la segunda realiza un 15% de descuento a los clientes que acrediten en su tarjeta que han realizado cuatro compras en sus establecimientos.
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Publicado 11 de Abril de 2011
La tendencia de las tarifas a mitad de precio tiene cada vez más adeptos. Coincidiendo con el lanzamiento de su nuevo recetario, con productos más naturales, la cadena Telepizza se ha apuntado a incorporar en su política de precios descuentos de hasta el 50% ¿Qué mejor manera de dar a conocer sus nuevos ingredientes?
Esta política de descuentos también ha llegado al sector de los medios de comunicación. Orbyt, el quiosco online del diario El Mundo, lanzó descuentos del 50% para conmemorar el quinto aniversario de la red social Twitter. La oferta era válida hasta la noche del “Twitter’s Day” – el lunes 21 de marzo- para todos los internautas que contrataran suscripciones por un año.
En el sector inmobiliario, este tipo de descuentos se han utilizado como incentivos para deshacerse del stock de viviendas. Empresas como Altamira Santander Real Estate, Banesto, Bancaja Hábitat, CatalunyaCaixa Inmobiliaria e Ibercaja aplicaron reducciones de hasta el 50% en algunos de sus pisos durante su participación en el Salón Inmobiliario de Madrid, SIMA Primavera.
Y es que la estrategia del “a mitad de precio” es una excelente manera de captar nuevos clientes, dar a conocer su producto y dar salida a los stocks acumulados.
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Publicado 6 de Abril de 2011
Fuertes descuentos en la web que duran cortos periodos de tiempo para deshacerse de las existencias de las temporadas anteriores. Así podría resumirse la fórmula de los outlets online, una tendencia en la que hay marcas que llevan la delantera.
La española Privalia o la francesa Vente Privee son compañías que han nacido precisamente como clubes de venta privada a través de internet. Tras inscribirse gratuitamente en su web, los usuarios de la página reciben en su correo electrónico una serie de “invitaciones” de primeras marcas que les comunican que, durante un plazo limitado de tiempo, pondrán a la venta una serie de productos a precios rebajados.
La idea es exitosa. ¿Cómo se explicaría, sino, que El Corte Inglés, líder entre los distribuidores tradicionales, se haya apuntado a crear su propio outlet online? El lanzamiento de Primeriti, que cuenta con el apoyo de la plataforma tecnológica de Ofertix, tendrá lugar en primavera.
¿Se anima usted también a crear su propio club online de venta privada? Las ventajas están claras: venda sus productos almacenados y obtenga una importante (y necesaria) liquidez. Pero si considera que el tamaño de su negocio es pequeño para acometer usted solo un proyecto de esta envergadura, puede considerar unirse a otras plataformas en internet que ofrecen productos de terceros.
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Publicado 28 de Febrero de 2011
Incentivar la compra poniendo al cliente fechas límite cada vez más pequeñas se está convirtiendo en una fórmula que gana adeptos día a día. Entre las compañías que se han apuntado a este método de venta se encuentra por ejemplo www.perfumesyregalos.com, que ofrece descuentos especiales que sólo son válidos por un periodo máximo de 24 horas y cada día van cambiando los perfumes sujetos a estos descuentos.
Por su parte, Air Berlin lanzó una oferta sólo durante 24 horas por la que ofrecía 2×1 en el precio de los billetes de avión que se compraran en un día determinado. En una línea similar, gsmserver.es ha lanzado los “Crazy Friday” (viernes locos) que consisten en que los viernes se pueden comprar hasta cuatro productos a unos precios con unos descuentos de hasta el 40%. Y el Corte Inglés realiza cada cierto tiempo su promoción “Límite 48 horas”, por el que ofrece artículos en distintas secciones (moda, informática, hogar…) a unos precios muy rebajados si se adquieren en un plazo de 48 horas (viernes y sábado).
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Publicado 27 de Julio de 2010
Las ofertas durante la “hora feliz”, conocida también como “happy hour”, se pusieron de moda hace años en bares, con el fin de captar clientes en momentos del día en los que la afluencia de clientes era menor. Durante esa “hora”, los precios eran más bajos, las segundas consumiciones gratis,… ¿Por qué no busca una “hora feliz” en su negocio y ofrece descuentos que le permitan atraer clientes y aumentar las ventas? Esto es lo que han hecho, por ejemplo, la tienda de muebles Expomobi que ofrece de 11 de la mañana a una del mediodía un 50% de descuento en una gama de productos y la web www.popgom.es ofrece descuentos del 5% en neumáticos los sábados de 10 de la mañana a dos de la tarde.
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Publicado 2 de Julio de 2010
La técnica de los cupones descuento parece cuajar en estos tiempos y, cada vez más, los españoles utilizan estos vales en sus compras. En el primer cuatrimestre de 2010, el canje de estos descuentos aumentó un 24,2% respecto al mismo periodo del año anterior, según una encuesta de la empresa de marketing Valassis. Lo más habitual es encontrar estos descuentos en revistas, en internet e incluso en el propio envase del producto. Los vales se han convertido en un aliado de los fabricantes en su lucha por incrementar la venta de sus productos, especialmente en los de alimentación, bebidas y droguería. Pero, en principio, pueden ser aplicables en cualquier otro producto o servicio. ¿Está seguro de que no los puede aplicar en su negocio?
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