Bajar los precios ya no es suficiente en algunos casos para seguir vendiendo y hay que utilizar tácticas más agresivas como la publicidad comparativa, que consiste en mostrar al consumidor el precio de tu producto frente al precio que cobra la competencia por un producto igual o similar. Un ejemplo gráfico es Carrefour, que acaba de poner en marcha como prueba piloto en dos de sus hipermercados una campaña con el nombre “Comparamos por ti”, que consiste en poner un banderÃn con el precio del producto en una amplia selección de artÃculos y al lado el precio que oferta uno de sus competidores directos. La compañÃa se ampara en que la ley española permite la publicidad comparativa siempre y cuando se haga con datos objetivos como es el caso del precio y en productos que sean iguales o equiparables.
Cada vez son más las compañÃas que utilizan como gancho para vender productos (ya sea nuevos o que llevan una trayectoria en el mercado) la fórmula del “pruébelo gratis” por la que el cliente compra un determinado artÃculo y después recibe otro igual o se le reembolsa su valor. Por ejemplo, El CaserÃo ha lanzado su promoción “Pruébalo gratis” para sus productos de quesitos y queso rallado. Los clientes que compren uno de estos productos pueden beneficiarse, hasta el 30 de junio, de un reembolso del precio del producto que se hará efectivo a través de transferencia bancaria. La compañÃa ha creado incluso una web especÃfica para la promoción (www.pruebagratiselcaserio.com). En una lÃnea similar, Nestlé ofrece la fórmula del “Pruébalo gratis” a los clientes que compren una tarrina de su nueva fondue de chocolate. Para efectuar el reembolso, tienen que enviar el código de barras junto con el ticket de compra. Y Kinder acaba de finalizar una promoción para incentivar la venta de sus productos Sándwich de Leche y Kinder PinguÃ.
Competir por precio sin descuidar la calidad se ha convertido en la mejor opción para muchos fabricantes en una época en la que el consumidor mira más que nunca los gastos. Con este objetivo, Panrico ha lanzado al mercado su nueva marca “Nano”, cuyo lema es “Sabor a lo grande, Nano formato y Nano precio”. Consiste en ofrecer sus productos Mañanitos, Donettes y Bollycao Dokyo en formato “nano” (es decir, pequeño) a un precio muy competitivo de entre 0,25 y 0,35 euros. Asà la compañÃa consigue el doble objetivo de seguir llegando a sus habituales clientes con los mismos productos pero en un formato “anti-crisis” que permite ofrecer precios muy reducidos y a la vez atraer a posibles nuevos clientes que tienden a decantarse por las marcas blancas por su bajo precio.
El 1 de julio de 2010 está previsto que suba el IVA general del 16% al 18% y el IVA reducido del 7% al 8%. El único que se mantiene es el tipo de IVA superreducido (4%). Ante esta subida, algunas empresas están tratando de incentivar las ventas utilizando como argumento: “compre ahora, antes de que suba el IVA”. Éste es precisamente el lema del Salón Inmobiliario Low Cost de Madrid, que se celebra del 12 al 14 de marzo y en el que las compañÃas inmobiliarias venden su stock de viviendas utilizando como eslogan: “compre su vivienda a precios rebajados antes de que suba el IVA a partir de julio”. Otras compañÃas utilizan el argumento del IVA para ofrecer descuentos o rebajas, como por ejemplo Media Markt, que ha celebrado el “DÃa sin IVA”, consistente en aplicar el 16% de descuento (es decir, el importe del IVA) en todos sus artÃculos (salvo en libros y contratos de telefonÃa).
A pocos dÃas de las Navidades, es necesario dar argumentos distintos a los consumidores para animarles a comprar. La estrategia de este año es doble: por un lado, ofrecerles buenos precios (precios “de rebajas” en plena temporada alta) y, por otro, hacerles un regalo con sus compras, para hacer sentir al consumidor que ha obtenido más por su dinero, o incluso, que utilicen lo que han recibido como regalo por comprar para que lo usen a su vez como regalo navideño para algún allegado. Por ejemplo, la tienda online de regalos Kequiero.com regala hasta el dÃa de Reyes, en uno de cada tres pedidos que recibe, un pack de velas e incienso de té verde valorado en 15 euros (es decir, al cliente 3, 6, 9… de cada dÃa), con el que quien recibe el regalo puede hacer otro con lo que le han regalado por comprar.  Y la web online de ventas Venca, regala con cada pedido una participación de 0,50 euros de la loterÃa del Gordo de Navidad, además de un regalo (un abrigo, un maletÃn de peluquerÃa o un edredón) que puede quedárselo el comprador o usarlo a su vez para regalar.
Un eslogan llamativo para vender un descuento u oferta especial es una buena herramienta de marketing para animar a los clientes a la compra e incentivar asà las ventas. Por ejemplo, Air Berlin ha lanzado una promoción exclusiva bajo el nombre “volar a precios de risa” por la que los clientes pueden volar a varios puntos de la PenÃnsula Ibérica por 29 euros. Por su parte, Leroy Merlin ha lanzado una promoción especial bajo el nombre “La gran fiesta de tu casa” por la que ofrece descuentos especiales en gran variedad de artÃculos hasta el próximo 21 de diciembre. Además, cada dÃa ofrece un descuento único adicional en un producto determinado. En una lÃnea similar, Babies”R”Us, de la cadena Toys”R”Us, ha utilizado el argumento de la “semana de” para lanzar la “Semana de las sillas de auto para bebé”, por la que los clientes tienen un descuento de un 20% en estos artÃculos.
