Recetas Anti-Crisis

Ante la caída de la demanda, dar un nuevo formato a productos ya consolidados es una buena opción. Así lo han entendido empresas como Conservas Calvo, que ha ideado una nueva forma de consumo del atún, pensando sobre todo en el público infantil. Se trata de salchichas y hamburguesas refrigeradas de atún y salmón, una nueva gama de productos que la compañía ha empezado a promocionar este mes de junio. Con este lanzamiento, la empresa espera incrementar sus ventas y ampliar su mercado bajo el lema “la forma más rápida, divertida y saludable de comer pescado”.

Adelantar dinero a una pyme con problemas de tesorería podría parecer temerario. Pero si esa pyme es adjudicataria de las obras de un Ayuntamiento, ya tiene un soporte con solvencia en el que apoyarse. Así lo ha debido entender la caja de ahorros gallega Caixanova al implantar su “Línea Anticris”, mediante la cual adelanta a las pymes adjudicatarias hasta un 90 por ciento de los importes de las adjudicaciones de obras.

Alcanzar acuerdos estratégicos con otras empresas, e incluso llegar a fusionarse, es una decisión trascendente para una compañía, pero no por ello debe descartarse como una opción para aunar fuerzas de cara a salir fortalecido de esta crisis. Tal vez integrándose en un gran grupo de empresas que lo respalde o convirtiéndose en una franquicia (algo que es cada día más común en pequeño comercio y hostelería) se logre fortalecer la posición en el mercado. Eso sí, tenga en cuenta que si se unen dos empresas con problemas y no se crean las sinergias suficientes, se puede terminar dentro de una empresa mayor, con problemas mayores.

¿Qué quieren ahora sus clientes? ¿Qué les puede ofrecer su empresa que les anime a gastar un dinero que es cada día más escaso? La respuesta en muchas ocasiones la dan ellos mismos. Su departamento de atención al cliente o sus comerciales oyen a diario preguntas de los consumidores del tipo “¿vosotros hacéis tal cosa?”, “¿podría adquirir esto de tal o cual manera?”, “¿se puede pagar de otra forma?” Escuche esas peticiones y cuando se repitan… usted estará ante una tendencia de consumo. Trate de adaptar en cada momento sus ofertas a esa demanda que ha detectado.

Bajo el nombre de “promociones especiales“, “ofertas de última hora“… (para evitar el uso de la palabra “rebajas”, que únicamente puede utilizarse durante el periodo oficial marcado por la legislación), las empresas del sector textil han reducido los precios de un gran número de artículos para incentivar las ventas. Por ejemplo, Cortefiel ha lanzado la campaña “Especial Primavera“, comercializando muchas de sus prendas con descuentos de hasta el 50%. Por su parte, la compañía H&M ha ideado “Más por menos“, que permite adquirir una segunda prenda pagando un poco más, Springfield ha lanzado una promoción por la que oferta las prendas de manga larga a mitad de precio (para reducir stock) e Inditex ha creado la gama “Special Price”, un conjunto de productos textiles, zapatos y complementos a precios reducidos.

Si el mercado natural de sus servicios habituales se ha hecho más pequeño, intente prestar también servicios “colaterales”: actividades más o menos próximas a la de su “core business” que hasta ahora usted no prestaba, o incluso quizás subcontrataba.