La crisis también ha llegado al sector del ocio y los cines han ideado todo tipo de estrategias para seguir atrayendo clientes a sus salas. Como ejemplo, la cadena Cinesa acaba de lanzar la promoción “Ven al Cine por 5 euros” por la que el cliente sólo paga 5 euros por entrada si compra tres como mÃnimo para la misma pelÃcula y sesión. En ciertos cines de la cadena, además, tienen en marcha otra oferta por la cual, si antes de 15 dÃas desde que se fue al cine se vuelven a sacar dos entradas, éstas sólo cuestan 3,90 cada una. También tienen otra oferta permanente según la cual las familias numerosas con carné de la Federación Española de Familias Numerosas se benefician de un precio especial si van al cine de lunes a viernes. Sin oferta, las entradas en los cines Cinesa cuestan 7,60 euros cada una. En colaboración con empresas de otros sectores, la compañÃa también cuenta con la promoción “Duo de Panasonic”, por la que se regala una entrada de cine a los clientes que adquieran ese producto.
Ofrecer promociones y descuentos a desempleados es algo que se ha convertido en habitual debido a la crisis, pero la compañÃa óptica Alain Afflelou ha dado un paso más y ha lanzado en España la campaña “Mano con mano”. Consiste en ofrecer a los desempleados gafas graduadas para ellos y su familia pagando sólo un tercio de su valor y, el resto, abonarlo cuando hayan conseguido un nuevo trabajo, es decir, que la empresa se asegura cierto porcentaje de ingresos y la fidelidad de un nuevo segmento de clientes. Según los cálculos realizados por la compañÃa, de los 11 millones de personas con al menos un miembro de su familia en el paro, se prevé que un 10% realice la compra de un par de gafas en los próximos doce meses.
Un eslogan llamativo para vender un descuento u oferta especial es una buena herramienta de marketing para animar a los clientes a la compra e incentivar asà las ventas. Por ejemplo, Air Berlin ha lanzado una promoción exclusiva bajo el nombre “volar a precios de risa” por la que los clientes pueden volar a varios puntos de la PenÃnsula Ibérica por 29 euros. Por su parte, Leroy Merlin ha lanzado una promoción especial bajo el nombre “La gran fiesta de tu casa” por la que ofrece descuentos especiales en gran variedad de artÃculos hasta el próximo 21 de diciembre. Además, cada dÃa ofrece un descuento único adicional en un producto determinado. En una lÃnea similar, Babies”R”Us, de la cadena Toys”R”Us, ha utilizado el argumento de la “semana de” para lanzar la “Semana de las sillas de auto para bebé”, por la que los clientes tienen un descuento de un 20% en estos artÃculos.
Un amplio grupo de restaurantes han promovido Madrid Restaurant Week, una iniciativa que, en principio, se desarrolló en la semana del 15 al 18 de junio y por la que los clientes pudieron cenar por la mitad de precio en cualquiera de los establecimientos que se unieron a la promoción. Para dar a conocer esta oferta, crearon una página web donde se podÃa conocer el listado de restaurantes que participaban. Bajo el gancho “cénatelo a mitad de precio”, pretendÃan llenar los locales a la hora de la cena en dÃas de diario.
Bajo el nombre de “promociones especiales“, “ofertas de última hora“… (para evitar el uso de la palabra “rebajas”, que únicamente puede utilizarse durante el periodo oficial marcado por la legislación), las empresas del sector textil han reducido los precios de un gran número de artÃculos para incentivar las ventas. Por ejemplo, Cortefiel ha lanzado la campaña “Especial Primavera“, comercializando muchas de sus prendas con descuentos de hasta el 50%. Por su parte, la compañÃa H&M ha ideado “Más por menos“, que permite adquirir una segunda prenda pagando un poco más, Springfield ha lanzado una promoción por la que oferta las prendas de manga larga a mitad de precio (para reducir stock) e Inditex ha creado la gama “Special Price”, un conjunto de productos textiles, zapatos y complementos a precios reducidos.
