El stock acumulado por la caída de la demanda es un problema para muchas empresas. Y una forma de darle salida es promocionando los productos o servicios a través de las webs que ofertan gangas. Por ejemplo, Buscounchollo.com, Chollostocks.com, Tuschollos.es o Chollosdeldia.com. En ellas se pueden encontrar ofertas de empresas de distintos sectores de actividad (moda, hogar, hostelería, ocio, informática, bricolaje…). Si a su empresa le interesa promocionarse en este tipo de webs, puede suscribir un acuerdo de colaboración con ellas. Por ejemplo, Chollostocks.com cuenta con un espacio específico para las empresas interesadas en promocionar su stock en esta web. Y Rechollo.com ofrece a las empresas la posibilidad de subastar sus productos o artículos a través de su portal.
Se acerca San Valentín y, después de las Navidades y de las rebajas, es una ocasión perfecta para tratar de incentivar las ventas. Si era tradicional que hicieran ofertas los grandes almacenes y las perfumerías, ahora se pueden encontrar más campañas y promociones en distintos tipos de establecimientos, tanto grandes como pequeños. Es el caso por ejemplo de la compañía de alquiler de coches Avis, que ha creado una promoción “Especial San Valentín” por la que se puede alquilar un coche por 46 euros el fin de semana. Por su parte, el Restaurante Anthony´s Place de Madrid ofrece una cena especial por San Valentín durante los días 12, 13 y 14 de febrero a un precio especial de 35 euros. El portal www.clubrural.com ofrece alojamientos rurales en distintas localidades españolas a precios especiales y con servicios adicionales como cenas románticas, paseos a caballo… durante el fin de semana de San Valentín. Y Paradores ha lanzado a través de Internet su propuesta “Menú especial San Valentín”, por la que ofrece un paquete especial para dos personas que incluye alojamiento, desayuno, cena degustación y tratamiento VIP.
La crisis también ha llegado al sector del ocio y los cines han ideado todo tipo de estrategias para seguir atrayendo clientes a sus salas. Como ejemplo, la cadena Cinesa acaba de lanzar la promoción “Ven al Cine por 5 euros” por la que el cliente sólo paga 5 euros por entrada si compra tres como mínimo para la misma película y sesión. En ciertos cines de la cadena, además, tienen en marcha otra oferta por la cual, si antes de 15 días desde que se fue al cine se vuelven a sacar dos entradas, éstas sólo cuestan 3,90 cada una. También tienen otra oferta permanente según la cual las familias numerosas con carné de la Federación Española de Familias Numerosas se benefician de un precio especial si van al cine de lunes a viernes. Sin oferta, las entradas en los cines Cinesa cuestan 7,60 euros cada una. En colaboración con empresas de otros sectores, la compañía también cuenta con la promoción “Duo de Panasonic”, por la que se regala una entrada de cine a los clientes que adquieran ese producto.
Ofrecer promociones y descuentos a desempleados es algo que se ha convertido en habitual debido a la crisis, pero la compañía óptica Alain Afflelou ha dado un paso más y ha lanzado en España la campaña “Mano con mano”. Consiste en ofrecer a los desempleados gafas graduadas para ellos y su familia pagando sólo un tercio de su valor y, el resto, abonarlo cuando hayan conseguido un nuevo trabajo, es decir, que la empresa se asegura cierto porcentaje de ingresos y la fidelidad de un nuevo segmento de clientes. Según los cálculos realizados por la compañía, de los 11 millones de personas con al menos un miembro de su familia en el paro, se prevé que un 10% realice la compra de un par de gafas en los próximos doce meses.
Un eslogan llamativo para vender un descuento u oferta especial es una buena herramienta de marketing para animar a los clientes a la compra e incentivar así las ventas. Por ejemplo, Air Berlin ha lanzado una promoción exclusiva bajo el nombre “volar a precios de risa” por la que los clientes pueden volar a varios puntos de la Península Ibérica por 29 euros. Por su parte, Leroy Merlin ha lanzado una promoción especial bajo el nombre “La gran fiesta de tu casa” por la que ofrece descuentos especiales en gran variedad de artículos hasta el próximo 21 de diciembre. Además, cada día ofrece un descuento único adicional en un producto determinado. En una línea similar, Babies”R”Us, de la cadena Toys”R”Us, ha utilizado el argumento de la “semana de” para lanzar la “Semana de las sillas de auto para bebé”, por la que los clientes tienen un descuento de un 20% en estos artículos.
