Recetas Anti-Crisis

El precio que se fije para un nuevo producto o servicio es un aspecto crucial de todo proyecto empresarial. ¿Pero cuál fijar, más aún en los tiempos en que el consumo no es precisamente creciente?. A continuación, encontrará algunos consejos que puede tener en cuenta al elaborar su política de precios.

• Margen de beneficio vs. competencia. Muchos empresarios establecen los precios sumando a los costes de producción el margen del beneficio que esperan obtener. Otros miran los precios que establece la competencia y se sitúan dentro de ese rango. Lo ideal es

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Ofrecer precios más bajos que la competencia y no tener pérdidas sí es posible. La óptica MasVision ha conseguido desarrollar una estrategia que le permite vender gafas por un importe reducido sin que sus márgenes de beneficios se resientan. ¿Cómo? Limitando los costes de producción gracias a la compra al por mayor y la reducción de intermediarios. De este modo, pueden ofrecer sus productos un 30% por debajo de los precios del mercado. De lo que se trata en definitiva es de optimizar al máximo los costes de fabricación y de distribución de los productos con el objetivo de seguir ofreciendo la misma calidad sin subir los precios o, incluso, disminuyéndolos.

El low cost está poniendo las cosas cada vez más difíciles a las compañías tradicionales, que no pueden rebajar drásticamente sus precios porque sus márgenes de rentabilidad se desplomarían. ¿Es éste su caso? Las compañías telefónicas han sido de las primeras en dar una respuesta a esta situación y como no pueden bajar más lo precios, hacen múltiples ofertas combinadas al contratar más de un servicio. Esta es la razón de que sus tarifas sean tan amplias y además con cambios continuos; así, sea Movistar, Vodafone, Orange… todo son ofertas de descuentos o de llamadas gratis para los que tengan tarifa de plan de voz además de conexión a internet ADSL.

La subida del IVA ya es una realidad y algunas empresas lo han visto como una nueva oportunidad de marketing. Al margen de si usted ha repercutido o no en los precios la subida del IVA, piense que este incremento puede ser una excusa para lanzar una campaña de marketing que atraiga nuevos clientes a su empresa. Esto ha sido lo que han hecho, por ejemplo, Eroski que devuelve la parte proporcional a la subida del IVA mediante vales descuento que se canjean en las compras siguientes y Media Markt, que ha lanzado la campaña “El día sin IVA” en la que, tras la entrada en vigor de la subida, ha ofrecido durante 48 horas descuentos del 18% en todos sus productos, que sería el equivalente al total del IVA.

Ser una tienda “low cost” no está reñido con ofrecer productos de alta gama si se cumple el objetivo de captar a un nuevo perfil de cliente o de ofrecer nuevas posibilidades a los ya habituales. Es el caso, por ejemplo, de la cadena de moda C&A, que acaba de lanzar en España una nueva línea de ropa de gama alta para mujer denominada Yessica Pure, que rompe con los precios de menos de 9 euros habituales de la compañia. El objetivo de esta nueva marca es ampliar su oferta a la mujer joven, de entre 25 a 40 años de edad, con unos precios entre un 30% y un 40% más bajos que la competencia. Por su parte, la cadena de supermercados Lidl ha presentado una nueva gama de productos gourmet de marca blanca, con descuentos de hasta un 70% con respecto a los fabricantes de productos similares con los que compite.