Recetas Anti-Crisis

Para muchos perfumes es ya casi una tradición el lanzamiento de una edición limitada de sus fragancias clásicas, con notas aromáticas diferentes que le dan un toque distinto al habitual. Pero, ¿por qué no trasladar esta idea a otros productos? Es lo que ha hecho la marca de conservas Isabel, que ha dado un toque internacional a su línea de ensaladas en lata y ha lanzado una edición limitada con sabores exóticos: ensaladas vietnamita, hawaiana y siciliana. ¿Se apunta a crear una edición limitada de sus productos con un toque fuera de lo habitual?

La creencia de que lo usado no sirve es hoy más equivocada que nunca. En tiempos de crisis el ingenio se agudiza entre las empresas para obtener la máxima rentabilidad en todos sus procesos, servicios y productos. Un ejemplo de ello es el Grupo Inditex, que está marcando tendencia con su nuevo objetivo: vender hasta lo usado. ¿Qué significa esto? El grupo no sólo comercializa las prendas de vestir que cuelgan en sus tiendas, sino que también pone a la venta la ropa de los maniquíes de sus escaparates cuando se retira, la decoración empleada en ambientar sus tiendas cuando se sustituye por otra y hasta la música que se escucha en sus establecimientos. La clave en tiempos de crisis es sólo una: hay que venderlo todo.

Por segundo año consecutivo, la consultora inmobiliaria Roan ha decidido recurrir a un rastrillo para dar salida a los pisos que mantiene en su stock. Esta vez, ha utilizado la financiación como gancho y ofrece 2.000 pisos con descuentos de hasta el 50% y con condiciones hipotecarias especiales. Banesto utilizó esta misma técnica y organizó un rastrillo en Valencia donde ofreció cerca de 140 viviendas con descuentos de hasta el 40%. ¿Quién imaginó que esta estrategia, utilizada normalmente para recaudar fondos solidarios, se aplicaría a la venta de pisos? Esta técnica del rastrillo a lo mejor puede ser un buen recurso para dar salida a los productos de su empresa que son más difíciles de vender.

La crisis también ha llegado al sector del ocio y los cines han ideado todo tipo de estrategias para seguir atrayendo clientes a sus salas. Como ejemplo, la cadena Cinesa acaba de lanzar la promoción “Ven al Cine por 5 euros” por la que el cliente sólo paga 5 euros por entrada si compra tres como mínimo para la misma película y sesión. En ciertos cines de la cadena, además, tienen en marcha otra oferta por la cual, si antes de 15 días desde que se fue al cine se vuelven a sacar dos entradas, éstas sólo cuestan 3,90 cada una. También tienen otra oferta permanente según la cual las familias numerosas con carné de la Federación Española de Familias Numerosas se benefician de un precio especial si van al cine de lunes a viernes. Sin oferta, las entradas en los cines Cinesa cuestan 7,60 euros cada una. En colaboración con empresas de otros sectores, la compañía también cuenta con la promoción “Duo de Panasonic”, por la que se regala una entrada de cine a los clientes que adquieran ese producto.

No hay límite a la reducción de precios ante una coyuntura desfavorable si se cumple el objetivo de seguir atrayendo clientes y vendiendo, incluso aunque a priori no resulte rentable. Es por ejemplo el caso de Dia que, durante este mes de noviembre, y aprovechando la celebración de su 30 aniversario, reducirá hasta el 70% la segunda unidad que adquieran los clientes en una gama de entre 300 y 350 productos. Se trata de la mayor bajada de precios de toda la historia de la compañía. La promoción incluye tanto marcas de fabricantes como marca propia, que supone el 50% de las ventas. Por su parte, Iberia ha anunciado una rebaja del 35% en el precio del puente aéreo Madrid-Barcelona para competir con el AVE y, en palabras de la compañía, para adecuarse a la situación económica actual y al desequilibrio entre oferta y demanda.